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国外展会之旅 — 西班牙  

2011-05-17 09:32:45|  分类: 贝尔人在国外 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       今天是西班牙展会开展的第一天,一大早用完早餐后便踏上了战场,清理了展位,也整理了谈判桌,早早地做好奋战的准备。     可是,一开始这个展会就给我了个下马威,八点钟开展,到十点居然还没有什么客户进来,更有甚者,比如我们隔壁展位的参展商,十点还尚未到展位,突然有种错 觉,是不是这次展会临时取消了啊,呵呵,其实,这个是西班牙人的工作态度,当地导游也介绍说,一半要等到十一点后才会有客户进来,这才让我们定心下来了。

       那趁客户来之前,先向大家介绍下我们贝尔地板这次的展位布置吧,也是完成昨天留下的作业。这次展位共4*4,16个平方,是一个标准的普通展位,但是这次的布置也有很多亮点,首先请大家看下面的图片:

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙       这次展位设计的主题是:用普通的标摊装出特展的效果。那既然要这样,其实主打就是喷绘,这次也是结合所需要的喷绘设计,如主墙设计为4*2.5米的大幅喷绘,用于突出我们公司品牌及形象,不过由于毕竟是标摊,前面还是需要展出样板,所以,可能图片上不能表现完整。样板的分布,大样用展架展出,小样用铁链挂出,PVC整板用层板展出,多种展出方式相结合,也避免重复的单调,效果很是吸引,在结合副墙配件喷绘及脚线地膜的展出,也充实了整个展位设计。当然,除了这些大方面的,还有一些两点,也是以后其他标展也是可以借鉴的,如下图:

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙

       首先是地面样板铺装,这次16个平方,全部铺设8096-2花色,实木感强,而且也是整个展位效果突出,也是吸引客户的一大两点;另外就是接待台,这次我们特地向展览公司申请了两张接待台,一张专门用于摆放宣传册等参展资料,另外一张接待台就专门作为PVC拼装区,这个在上海展会好像没有成为亮点,但是在俄罗斯展会和这次的西班牙展会,像这种国外展会好像特别能吸引客户,客户有的时候会因为拼装的“啪”的一声而感慨这个产品的设计,也大大增加了谈判成功的可能性,所以,这个也是可以沿用的一个谈PVC的专用设计,。

       那展位设计就先介绍到这,回来会有更多的图片和介绍给大家。客户在十点半以后也逐渐多起 来了,好像都约好了一样,更两个小时前完全不一样,似乎少了个过渡期。而我们这次的展位位置也决定了人流量的多少,这个展会的主办方也很有创意,为了吸引 客户并倡导专业性,没有使用过多花哨的表演,而是组织几十个地板品牌之间的拼装大赛,这个大大吸引了主要客流群,如下图所示:

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙

 

    规定的时间,规定的图案,专业的安装人员和设备,再加上鼓舞士气的音乐,让整场比赛扣人心弦,更有意义。当然,由于我们贝尔地板的 展位就在比赛现场对面,那获益最大的自然就是我们了,客户在等待比赛的过程中不断光临我们展位,导致我们所有的物料,包括宣传册,名片,袋子等,原本是足 足准备了六天的用量,结果在下午两点前一下子就消耗了三分之一,而且还是我们有意控制了以后的结果,这个让我们又是欢喜又是忧,而客户对于袋子也是情有独 钟,背着我们贝尔的袋子好像已是一种时髦的趋势,很多人看到了都来询问可否拿一个:

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙

国外展会之旅 <wbr>鈥 <wbr>西班牙

也不枉费设计的心血啊。

       我想,为期六天的展会期间,按比例也会出现较多的客户的,这个也是给自己的一个信心,当然我们也不会放过任何一个可能成为我们客户的人。趁这个势头会更加努力。

       那今天的日志就写到这,祝大家在家一切顺利,同时也非常感谢组内承担工作交接的同事,谢谢你们的支持。

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